Kundenbesuch: Ein Rundgang durch die geschlossene Kühlturmfabrik von Oasis Bingfeng

Kundenbesuch: Ein Rundgang durch die geschlossene Kühlturmfabrik von Oasis Bingfeng

Um neun Uhr morgens hielt ein Geschäftstransporter am Tor der Oasis Bingfeng-Fabrik. Ausgestiegen ist der Einkaufsleiter und Anlageningenieur eines Chemieunternehmens in Hebei. Ihr Zweck: die Produktionsfähigkeit zu überprüfenKühltürme mit geschlossenem Kreislaufaus erster Hand.

Der Verkaufsleiter führte die Kunden in die Werkstatt. Die erste Station war der Rohmaterialbereich, wo mit Magnesium-Aluminium-Zink beschichtete Stahlbleche ordentlich neben Edelstahl-Coils gestapelt wurden. Der Einkaufsleiter nahm ein Musterblech zur Hand und untersuchte die Schnittkante genau. „Warum ist die Schnittkante nicht mit einer Korrosionsschutzbehandlung versehen?“ fragte er. Der Vertriebsleiter antwortete: „Magnesium-Aluminium-Zink-beschichteter Stahl hat selbstheilende Schnittkanten – nach dem Schneiden bildet sich automatisch eine Schutzschicht, sodass keine zusätzliche Beschichtung erforderlich ist.“Der Kunde nickte und legte die Probe zurück.

Der zweite Stopp war der Schweißbereich. Mehrere Schweißer führten WIG-Schweißungen an Spulen durch, mit gleichmäßigen, glatten Schweißnähten. Der Gerätetechniker bückte sich, um einen Moment zuzusehen. „Führen Sie eine zerstörungsfreie Prüfung der Schweißnähte durch?“ fragte er. Der Werkstattleiter antwortete: „Jede Schweißnaht durchläuft drei Kontrollen – Selbstprüfung, Prüfung durch Kollegen und Fachprüfung.“Kritische Schweißnähte werden einer 100-prozentigen Eindringprüfung unterzogen.“ Der Ingenieur richtete sich wortlos auf, aber sein Gesichtsausdruck war sichtlich entspannter als beim ersten Betreten.

Die dritte Station war der Montagebereich. Die Kunden sahen einen Hybrid-Flow-Dual-InletKühlturm mit geschlossenem Kreislaufwird zusammengebaut - Spulen ordentlich angeordnet, alle Schrauben aus Edelstahl. Der Beschaffungsleiter zählte die Spulenreihen und stellte mehrere Fragen zum Luftstrom und zum Sprühvolumen. Der Verkaufsleiter beantwortete jede einzelne Frage.

Die letzte Station war der Testbereich. Ein neu zusammengebauter Kühlturm mit geschlossenem Kreislauf wurde einem hydrostatischen Test unterzogen – das Manometer blieb stabil und das Sprühsystem bildete einen gleichmäßigen Wasserfilm. Der Kunde schaute sich die Ausrüstung an und fragte: „Wann wird diese ausgeliefert?“ „Nächste Woche“, antwortete der Verkaufsleiter.

Am Ende des Rundgangs sagte der Einkaufsleiter eines: „Bevor ich kam, habe ich mir online einige Unternehmen angeschaut. Nachdem ich hierher gekommen bin, habe ich eine klare Antwort im Kopf.“

Nachdem er die Kunden verabschiedet hatte, kehrte der Verkaufsleiter in sein Büro zurück. Er wusste, dass der heutige Besuch mehr wert war als zehn Angebotsbögen.